Мастер-класс: Четыре шага успешной продажи - Арго

Мастер-класс: Четыре шага успешной продажи

Директор тренингового центра Международной академии Лидерства Дмитрий Семин.

Дорогие друзья! Мы поздравляем наших коллег из AD Medicine и АРГО с началом нового прекрасного проекта – журнала “Доктор Эд”. Увере ны в успешном сотрудничестве на сетевом поле здоровья! Удачи, новых знаний и достижений, ярких эмоций!

Марк и Софья Атласовы, ректор и президент Международной академии Лидерства. http://www.mal-profi.ru

Сегодня мы с Вами разберем основные этапы успешной продажи, помогающие осуществлять это намерение. Чтобы не попадать в тупик при подготовке к заключению сделки попробуйте использовать следующую схему.

ЧЕТЫРЕ ШАГА УСПЕШНОЙ ПРОДАЖИ

ШАГ 1. Присоединяйтесь к возражению. Вы говорите: «Я согласен с тем, что такое мнение может быть». Это значит, Вы подтверждаете право на существование такого мнения, а не факта.

ШАГ 2. Лучше употреблять слова «и» или «в то же время». Нельзя на 2-м шаге говорить: «НО», «ОДНАКО» - это создает сопротивление,

ШАГ 3. Приводите логические доводы. Пока Вы дошли до этого шага, Ваш ум уже подготовился и подобрал какие-то аргументы. Для бега по этому кругу надо иметь как можно больше аргументов, но не стоит сразу засыпать ими клиента.

ШАГ 4. Спрашивайте снова (предлагайте завершить сделку) – Вы опять предлагаете совершить покупку, используя прием альтернативного продвижения (слово «или») или любой другой подходящий прием. После того, как Вы задали вопрос, приводящий к заключению сделки, замолчите и ждите ответ. Если клиент заговорит первым – больше шансовна покупку.

ЧЕТЫРЕ ШАГА УСПЕШНОЙ ПОКУПКИ

ШАГ 1.

Клиент: Да, я прочла каталог, посмотрела прайс. Мне кажется, что всех этих БАДов огромное количество везде, каждый что-то рекламирует, ничего из этого не помогает, а деньги тратишь большие.

Консультант: Да, я с тобой согласна. Сейчас кругом много рекламы. И трудно отличить эффективные и безопасные препараты от остальных. Когда я пришла в АРГО год назад – я точно так же думала. Потому что сама многое перепробовала и мне ничего толком не помогло.

ШАГ 2.

И в то же время я рискнула продолжить поиски эффективного БАД для себя и своей мамы. Когда я прочла о коллоидных фитоформулах, то с удивлением обнаружила, что они созданы именно для помощи в самых сложных ситуациях, особенно, когда другие БАДы оказались бессильны.

Лучше употреблять слова «и» или «в то же время». Нельзя на 2-м шаге говорить: «НО», «ОДНАКО» - это создает сопротивление, спор.

ШАГ 3.

Посетив сертификационные курсы AD Medicine я познакомилась с людьми, которые получили великолепные результаты, решили серьезные проблемы со здоровьем. Оказывается, что эти коллоидные фитоформулы совмещают в себе одновременно и силу лекарства и безопасность БАДа. Я купила сразу три баночки коллоидов – Фимейл Эктив Комплекс для себя, Кардио Саппорт и Коллоидный Антиоксидант – для мамы. Мама моя, как ты знаешь, почти перестала принимать лекарства, у нее нормализовалось давление, она легко поднимается теперь на пятый этаж, хотя раньше поднималась едва до второго, и то с большой одышкой. Ну, а мои проблемы ты помнишь, от них не осталось и следа. Никакие ежемесячные боли больше меня не мучают.

ШАГ 4.

Я смело рекомендую тебе эти коллоидные фитоформулы, так как на себе убедилась в их эффективности, надежности и безопасности. Хочешь, я помогу тебе разобраться в этих колло идах и подберу для тебя самый лучший вариант?

Статья из журнала "Доктор Эд", №1 - Октябрь/05
Скачать «Журнал Доктор ЭД», №1 - Октябрь 2005 (PDF)

Вся продукция компании ЭД Медицин

АнгиОмега Комплекс (AngiOmega Complex)

Лайф Малти-Фактор (Life Multi Factor)

Анти-Оксидант (Anti-Oxidant)

Мейл Эктив Комплекс (Male Active Complex)

Артро Комплекс (Arthro Complex)

Ментал Комфорт (Mental Comfort)

Био-Клинзинг комплекс (Bio-Cleansing Complex)

Нефрин Комплекс (Nephro Complex)

БронхоЛайн (BronchoLine)

Остео Комплекс (Osteo Complex)

Брейн Бустер (Brain Booster)

Реотон Комплекс (Rheoton Complex)

Бьюти Нэчурал (Beauty Natural)

Слип Контрол (Sleep Control)

Гастеро Комплекс (Gastro Complex)

Тирео Саппорт (Thyreo Support)

Визио Комплекс (Visio Complex)

Фимейл Эктив Комплекс (Female Active Complex)

Детокс (Detox)

Фо Кидз (For Kids)

Имьюн Саппорт (Immune Support)

Шугар Бэланс (Sugar Balance)

Кардио Саппорт (Cardio Support)

Информационные материалы AD Medicine

Информация о производителе AD Medicine

Написать комментарий [отменить ответ]

Внимание: HTML разметка не поддерживается!!

Статьи по теме:

Все статьи раздела