Маркетинговые преимущества Арго

Андрей Крупин,
аналитик МЛМ-рынка, маркетолог Компании АРГО

В этой статье мы поговорим про систему вознаграждения, которое часто называется Маркетинговым планом. Я не стану сравнивать Продуктовые предложения, потому что в этом вопросе у АРГО мало конкурентов - такой широкий и разносторонний ассортимент могут себе позволить лишь единицы. А те, кто оценил качество нашей продукции - знают и помнят его.

По каким основным критериям происходит срав­нение таких систем у разных компаний?

Первым и самым важным критерием является то, что в АРГО называется балловым наполнением продукции. Человек с опытом работы в сетевом/структурном бизнесе обратит внимание именно на этот показатель. Речь идет об общей сумме вознаграждения, выплачиваемой в структуру участников, которая присутствует в цене каждого продукта. Она коренным образом влияет на экономику компании, являясь одной из основных статей расходов, и при этом является основой составляющей финансовой удовлетворенности участников. Почему?

Чем больше эта сумма в цене продукции - тем больше зарабатывают участники Компании.

Как рассчитывается эта сумма?

Обычно при разговоре о маркетинговых планах используется сравнение выплат в % от этой величины. К примеру: наша компания платит 50% или 56% или даже 70% от... чего-то.

Обычно база для выплаты вознаграждения считается в % от цены продукта без НДС, хотя некоторые компании делают ее меньше.

Пример: цена продукта юо евро. Комиссионная база: 75 евро. Компания платит 57% от комиссионной базы.

Сколько комиссионных выплачивается в сеть?

57% от 75 евро = 42,75 евро. При цене за продукт в юо евро это уже не 57%, а менее 43% от тех денег, которые приносит в компанию ее дистрибьютор.

Кроме этого, практически все маркетинговые планы содержат скрытый доход Компании - та часть денег, которые недоплачиваются из-за особенностей системы вознаграждений. Например, в маркетинговой системе Uni level не выплачивается в полном объеме вознаграждение за продукты, которые покупаются в 1,2,3,4,5 и т.д. уровнях сети. Согласно МП их некому платить, и они остаются в компании. Такие же скрытые доходы есть в бинарных и матричных маркетинговых планах.

С учетом такого скрытого дохода реальная сумма выплат составляет уже не 43%, а 41%, 40% от заявленной, а порой еще меньше.

Мы специально считали выплаты в АРГО. Они отличаются для разных продуктов и колеблются от 30% (в самых дорогих) до 60% от цены с НДС¹. Средний объем выплат в структуру участников составляет 50% от цены с НДС. Я не проводил анализа всех маркетинговых планов, но это один из самых высоких показателей выплат, которые я встречал.

За счет чего это достигается?

Ответ в бизнес-модели Компании. Компания не несет непрофильных затрат:

1. Компания не производит и не разрабатывает продукт, а доверяет это профессионалам - нашим поставщикам. Взаимное доверие и длительное сотрудничество позволяет им работать с АРГО на условиях оплаты товара после реализации. В результате:

• у нас нет средств замороженных в товарных остатках, которые извлечены из оборота и негативно влияют на результаты работы;
• у нас нет «застоявшихся товаров», которые в других компаниях раздают в виде подарков с целью увеличения продаж других мало и средне популярных продуктов (это снижает финансовые результаты работы компании, заставляя ее экономить, в том числе и на развитии);
• нам не нужно тратить деньги на ликвидацию просроченной продукции.

2. Маркетинговой поддержкой занимаются изготовители и поставщики продукции. Нам не нужен штат из десятков лишних специалистов по маркетингу и продвижению продукции, который бы рос в зависимости от появления новых товарных направлений и требовал постоянного роста расходов на выплату зарплат.

3. Компания не арендует офисы во всех городах, а привлекает для этого своих партнеров - держателей информационных центров (ИЦ), давая им возможность заработка.

4. За счет всего этого компании для обеспечения своего бизнеса не нужен большой штат сотрудников, а, стало быть, не требуется лишнее количество других специалистов на его обслуживание (большой отдел кадров, множество бухгалтеров, IT специалистов и т.д.);

5. Мы не тратим деньги на рекламу, как уже многие из компаний сетевого/структурного маркетинга, которые пришли к пределу своего развития и не находят других средств для поддержания объемов продаж.

Что в результате?

Благодаря всему этому наши участники могут зарабатывать больше, чем другие.

Вторым критерием в сравнении маркетинговых планов является размер суммы ежемесячной активности, необходимой для получения вознаграждения. Что это и чем это важно?

Чем выше цена «активности», тем меньше заработок от развития структуры. Предположим:

Потенциальный заработок участника или дистрибьютора составляет 40 000 руб. Это хорошие деньги. Но в одной компании для их получения достаточно приобрести продукции на 1 000 руб., а в другой на 10 000 руб. И так каждый месяц. В какой Компании объективно проще работать?

Конечно, эти средства идут на приобретение продукции и теоретически несут в себе потенциальную прибыль от ее реализации. Если ассортимент широкий и продукция ликвидна, то она будет реализовываться и в больших объемах. Но все это требует времени, которое можно тратить или на личные продажи, или на развитие структуры. Ответ на вопрос, в какой компании проще строить структуру, очевиден.

В сетевой индустрии были компании с полным отсутствием обязательной закупки. Но их пример не показывает успеха. В них легко выстраиваются «пустые» сети, которые ничего не приобретают, ожидая, что продукт начнет продаваться где-то внизу, и они получат свое вознаграждение. Но этого не происходит, потому что такое их отношение транслируется вниз и реальные продажи очень малы.

Отличительная черта АРГО в том, что для приобретения продукции на 50 баллов (необходимых для получения вознаграждения) нужно потратить менее 1000 руб. (с учетом регионального коэффициента в Москве). А благодаря очень широкому ассортименту и модели «Умного потребления» объем продукции, которую приобретают участники ежемесячно, даже для личных нужд, превышает 50 баллов.

Мы рассмотрели два основных показателя, по которым происходит сравнение маркетинговых планов, хотя они не единственные. Есть и другие, о которых мы поговорим в следующем выпуске.

А я хотел бы еще раз упомянуть о сильной стороне нашей компании - модели Умного Потребления². Эта модель позволяет многим людям приобретать широкий ассортимент качественной продукции АРГО вместо аналогичных, но не всегда полезных продуктов, продаваемых в обычных магазинах. Я не хочу акцентировать внимание на уникальности и полезности продуктов - это отдельная тема. Важен тот факт, что в жизни КАЖДОГО человека есть место продукции АРГО.

Что дадут эти продукты их потребителям? Помимо того, что они полезны, качественны, а многие из них можно купить лишь у нас - они несут в себе экономическую выгоду. Любой их потребитель может подключиться к бизнесу Компании, не предпринимая для этого сверх усилий.

Из600 продуктов гарантированно найдутся те, что пригодятся нам в каждодневной жизни.

Мне легко рассказывать о них друзьям, потому что я знаю, что они полезны и эффективны. Мне не приходится обманывать и преувеличивать их свойства. Я могу купить продукцию им, а могу предложить им выбрать самостоятельно, пригласив их стать участниками Компании. Со временем мой оборот и оборот моей группы будет приносить вознаграждение. Оно будет стабильным, потому что потребление продуктов АРГО основано на наших потребностях.

Каждый день, просыпаясь, идя в ванную комнату, на кухню, садясь в машину, приходя в офис, во время обеденного перерыва, отдыхая дома после рабочего дня, приезжая на дачу - мы видим, что вокруг нас есть продукты АРГО.

Покажите людям рядом с вами, как они могут удовлетворять свои потребности с максимальной пользой и выгодой для себя, а наш маркетинговый план позволит превратить эти потребности в достойное вознаграждение за продвижение продукции АРГО.

Итак, мы поговорили о двух критериях для сравнения разных маркетинговых планов:

1. Процент от стоимости продукции, изначально заложенный на ее продвижение (балловое наполнение);
2. Размер минимальной закупки, необходимой для получения вознаграждения (размер «активной» закупки).

Эти показатели важны. Они задают глобальные условия работы сети или структуры. Если в компании соотношение этих показателей незначительно, перспективы заработка, и доходность бизнеса вызывает серьезные сомнения.

Помимо этих показателей есть еще один, крайне важный: возможность получения личного заработка, который напрямую зависит от условий распределения выплат

РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ВЫПЛАТ

Когда компания линейного маркетинга (uni level) заявляет, что выплачивает 50-60% комиссионных, это вовсе не означает, что каждый из ее дистрибьюторов получает эти 50-60% от созданного товарооборота.

Например, если распределение выплат по уровням с 1-го по 6-й составляет 5%-7%-8%-10%-10%-10%- 5% (в сумме 55%), то это те расходы, которые несет Компания, так как она выплачивает деньги с каждого из уровней. Для дистрибьютора эти проценты не суммируются. Каждый получает лишь от 5 до 10% товарооборота на этих уровнях.

В среднем это будет 7-8%. Размер заработка каждого ограничен максимальным значением выплат с одного из уровней.

Если компания работает по бинарному маркетингу и обещает выплачивать 10% или 12%, то нужно помнить, что это выплаты с наименьшей «ветки». В лучшем случае реальный объем составит 4,99% или 5,99%, от общего товарооборота структуры. А скорее всего это будет 3 - 4 %. Условия получения дополнительных бонусов или возможность открытия дополнительных «бизнес-центров» (новых ячеек в собственной бинарной структуре) достаточно сложны.

В компаниях классического маркетинга (brake a way), позволяющих получать устойчивый, хотя и не всегда большой доход, нужно сравнивать величины так называемого «бокового оборота», который требуется для получения серьезных бонусов.

По этому критерию происходит сравнение маркетинг-планов таких компаний. Зачастую такой «боковой оборот» может стать источником повышенной нагрузки или постоянных дополнительных расходов на «прокупку», что снижает доходность бизнеса. Его влияние растет при низкой ликвидности продукции.

Таким образом, важно четко осознавать, какой именно процент от общего заявленного вознаграждения на самом деле может получить рядовой участник.

В АРГО максимальное значение выплат выше, чем в указанных примерах.

Для работающих по первой фазе плана вознаграждений существует возможность заработка до 20% с Личного и с Группового объема. Реальный заработок зависит от особенностей построения структуры.

Во второй фазе заработок может составить 5% от товарооборота тех уровней, на которые квалифицирован участник. К ним может добавится до 21% бонуса бесконечной глубины и дополнительный лидерский бонус.

Требование для получения бонусов «с глубины» в АРГО можно считать наиболее легким, по сравнению с другими компаниями, использующих похожую модель маркетингового плана. (500 баллов группового объема, в которые входят 50 баллов личного объема)

Размер вознаграждения от объема создаваемого товарооборота в АРГО выше, чем у большинства конкурентов.

Чтобы убедится в этом, достаточно взять реально работающую структуру и просчитать вознаграждение по условиям АРГО и какой либо другой Компании. Именно этот метод привел в АРГО многих из тех, кто сейчас зарабатывает большие деньги.

Не менее важным критерием являются условия распределения вознаграждения - Компания АРГО выплачивает большой размер вознаграждения, как в целом, так и для каждого из участников. А для его получения нужна личная активность на сумму менее 1000 рублей в месяц.

Я хочу особенно выделить некоторые отличия Компании АРГО, которые касаются не только выплаты вознаграждения, но и организации работы ее участников в целом. К ним относятся внутренние правила Компании, ее инфраструктура, особенности ведения бизнеса.

ПРЕИМУЩЕСТВА АРГО

Важный момент для организации любого, а особенно сетевого или структурного бизнеса - это возможность свободного управления активами. Активом любого участника является созданная им структура.

Она физически привязана к его контракту (соглашению). Какие действия можно совершать с активами в МЛМ?

• Продажа/Покупка контракта.
• Передача Контракта.
• Наследование Контракта.
• Добавление или исключение из контракта других лиц.

Компании дают разные степени свобод по распоряжению и управлению этим активом. Некоторые компании ограничивают возможности не только продажи контракта третьим лицам, а даже его передачи ближайшим родственникам. Я знаю примеры, когда человеку, создавшему под собой сеть, при уходе его из компании отказали в праве передаче контракта супруге. Таким образом, некоторые компании вместо свободного управления бизнесом предлагают под видом контракта почти крепостную систему зависимости.

Компания АРГО предоставляет участникам широкие свободы по управлению своими активами.

Возможны все вышеперечисленные действия, а также разделение контракта и смена фамилии.

УДОБСТВО ВЕДЕНИЯ БИЗНЕСА

Очень удобными опциями в АРГО являются возможность росписи и переноса баллов и система страхования квалификации. Компания АРГО предоставляет своим участникам возможность максимально избежать ошибок, и страхует от случайного невыполнения условий квалификаций, которое может произойти по целому ряду причин. Есть примеры, когда сбои при выполнении квалификации лишали дистрибьюторов некоторых компаний больших денег. Один из самых показательных случаев - потеря вознаграждения в 150 000 долларов в 1998 г.

Чем объясняется наличие всех этих нюансов в правилах работы АРГО, а также периодических корректировок маркетингового плана?

В первую очередь жизненный опыт, понимание особенностей работы и развития структур у Президента Компании, который лично занимается вопросами редакции плана вознаграждения и создания удобных бизнес условий для работы участников, направленных на то, чтобы вознаграждение распределялось максимально справедливо.

Тот факт, что компанию создал, возглавляет и управляет человек успешным опытом работы на рынке сетевого/структурного маркетинга в течение 20 лет - очень важное преимущество Компании АРГО.

Ранее, работая в Компаниях, собственники и руководство которых не имели практического опыта в структурном маркетинге, я не раз сталкивался с тем, что многие вещи, обязательства, громкие заявления делались декларативно, а их воплощение было профанацией.

Если компания возглавляется человеком из традиционного бизнеса, то он будет относиться ко всему, руководствуясь иной системой ценностей. Его интересы будут отличаться от интересов структуры, и из-за этих отличий будут происходить разногласия в вопросах работы на разных уровнях, приниматься не верные, с точки зрения нашего бизнеса, решения, нарастать взаимное непонимание и недовольство.

Когда компанию возглавляет человек с реальным опытом сетевика, партнерство между компанией и участниками намного крепче, а взаимопонимание в разы лучше.

Серьезным отличием АРГО от многих компаний является широкая и комплексная система обучения.

Помимо работающего института наставничества и регулярных школ по продукции от всех представителей изготовителей и поставщиков продукции в Компании действует две крупные обучающие программы:

• Академия АРГО разъясняет особенности плана вознаграждения, юридического сопровождения работы, бухгалтерских расчетов, этических норм. Каждый выпуск Академии - это десятки подготовленных участников, которые получают соответствующие дипломы.
• Программа «Профессионал АРГО» , которая создана, чтобы максимально стимулировать деловую активность участников имеющим опыт работы и развившим собственные структуры, для тех, кто профессионально занимается бизнесом в партнерстве с Компанией АРГО. Выпускники программы ежегодно показывают высокие результаты по развитию своего бизнеса.

Компания АРГО инвестирует средства в системы обучения своих участников, понимая, что это вложения в общее будущее.

ПЛЮСЫ ОТЕЧЕСТВЕННОЙ КОМПАНИИ

У Компании есть более 400 информационных центров.

Их хозяева - партнеры АРГО, которые являются частью торговой инфраструктуры Компании.

С их помощью продукцию АРГО можно приобрести практически во всех городах России, Украины, Белоруссии, Казахстана и в других странах, что позволяет участникам развивать свой бизнес повсеместно.

Тот факт, что Компания АРГО является российской Компанией и центральные офисы расположены в Москве и Новосибирске позволяет ей оперативно и адекватно реагировать на колебания рыночной ситуации.

Во многих компаниях, руководство которых расположены в Европе, Азии или Америке, к России и СНГ относятся как к одному из многих регионов присутствия, не учитывая специфики и особенностей этого рынка. Планирование событий и акций, дополнения в маркетинговом плане, прочие глобальные мероприятия планируются исходя из общей картины и интересов основных рынков.

Если же адаптация для рынков СНГ и имеет место в таких компаниях, то в любом случае, она никогда не станет «бизнес продуктом», адресно предназначенным нашему рынку. Если компания локальна, то адресность воздействия, общая ментальность, работа в одних и тех же условиях, наличие обратной связи и территориальная близость, позволяет процессу управления бизнесом стать более эффективным.

АРГО - это не просто Компания структурного маркетинга, а комплексная бизнес-система, которая не имеет аналогов на рынках присутствия.

Компания увязывает интересы участников, изготовителей и поставщиков продукции, инфраструктурных партнеров по организации продаж. Стабильный успех на протяжении 18 лет доказывает ее надежность и устойчивость.

Приглашайте в наш бизнес новых людей, ищите и зажигайте среди них новые звезды и открывайте новые горизонты успеха!

________________

¹ Без учета регионального коэффициента, так как он отличается в разных регионах. Это справедливо, так как и большинство остальных компаний не учитывают затраты на доставку.

² Что бы познакомиться с моделью Умного потребления Вы можете скачать брошюру.